闲话篇：手机行业碎碎念（六）

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那些一台能赚1000的机器

首先这种机器肯定是有的，但是没有人们想象的那么多。很多人都觉得卖手机一台新机都是大几百的利润，二手机基本都是上千的利润，正好遇到一个能赚1000的机器，来举个例子。

图里这样的机器是一台XS MAX 64G，国行，保修到2021年5月份，在没掀开看板之前，只能按照主板变形来进行扣费。有些门店确实没有拆机检测的条件，都是直接按照最坏的情况扣费，这个机器壳坏后玻璃坏，在保5个月，收来卖给专门做X宝的同行，换个全新后壳，电池数据改一下（A12设备虽然多了电池信息的弹窗，但是换保留保护板换电芯+刷机即可做到电池100%+不弹窗而且爱思全绿），配上全套包装配件，卖个3500 3800妥妥的。没有一千也是大几百的利润。

至于更多利润一千多的机器则更多的是下面这样的

关于赠品

赠品这个东西都是羊毛出在羊身上的，利润赚的多，啥都能送。利润不够又要赠品，就只能想办法省，市场有各种价格的赠品，线有立讯精密有3颗料5壳料8颗料。一台机器，500的利润，送100的原装充电头，这活能接。100的利润，送100的充电头，可能老板开店就是做个慈善交个朋友吧。而且我说的是礼品的成本，并不是零售价，所以，赠品这个东西，老铁耗子尾汁。

下面这种耳机是通过蓝牙连接的，算是目前最便宜而且能通话的耳机了。

再贵一点的是越南耳，成本在50+ 之前有个值友发过买耳机上当的文章，好像是五十多块钱吧，买了一个全新的Lightning耳机还包邮，当时我也评论了说有些东西看价格就知道是假的了，那个耳机也确实是假的

黄鱼上那些五六十左右的所谓全新闲置耳机 原装Lightning耳机基本也都是假的，

写到这里顺便写一个闲鱼的套路，闲鱼现在要求交易之前写好退货地址的，有些卖家会把退货地址写到香港澳门这样的地方，但是发货都是国内的地址，因为退货基本都是需要买家垫付运费的（国内除了顺丰其他快递基本都没有运费到付的功能），很多人一看这么远也就不准备退了，一般也都是便宜的东西，最终也就不了了之。如果遇到这样的纠纷可以转人工客服按照真实的寄件地址退回去。

再说回赠品，线五六种，头五六种，耳机也好几种，不同的东西价格也不同，所以对于赠品记得放宽心态。

关于手机店的潜规则

只要是稍微正常点的做生意的，都是为了图个长久，基本上没有哪个开店的说心里想的是今天坑几个顾客赚钱跑路的。久而久之，也就有了一些所谓的约定俗成，也就是人们说的潜规则。今天说几个遇到的比较多的。供参考下。

0.所有的维修，多少利润决定了多少的售后服务。同样的屏幕，主板这样的主要部件，市场最好的就是拆机件，但是利润相对也小一些，市场卖屏的一块屏幕也就几块几十块钱的利润。即使到了利润最丰厚的门店，也要是售后的7-8折客户才会选择在门店维修。拿屏幕举例，iPhone X的拆机靓屏在700左右（主要看使用痕迹，拆机屏全新的不多，基本都会有点痕迹，微微花，小花，大花，硬伤，对应不同的标准都会有不同的差价），档口650-750对外放，门店900左右对外更换，当场测试好了就是好的，“出门不保”这句话很难听，但也确实是行业现状。售后2149，真因为有足够的利润去赔。门店900的屏150左右的利润，5块屏幕有一块出线或者漏液就白干。售后这边采购价多少就不透露了，但是90天内只要外观没问题都是可以换新的。市场上这些卖屏的，你看哪个敢保90天。。。

1.拆机屏装机不保。在更换拆机屏之前，会进行各种测试，然后再装机，档口基本上不会对已经装机的拆机屏出现任何触摸不灵显示异常之类的故障做售后。淘宝上卖屏的也会在关键部位贴标，装机后标就破了或者需要撕下来。破了撕下来了自然就不存在售后了。

2.所有的OLED屏，装机之前测试好，安装的过程中如果遇到出线，漏液需要维修店自己承担。

3.外屏碎的机器，在加工的过程中会有损坏内屏的风险，正常点的门店会赔后压屏，缺德一些的只有赔国产屏了。

4.撕标不保，那不是流氓标，那确实是档口为了维护自己的利益贴上去的，标完好证明机器没拆开过，没拆过外观没损坏的机器出现故障档口都是给保修的，因为确实有缺德人在机器动手脚偷换零件，贴标是不得已而为之，但是贴标都是为了方便处理售后。不要说厂家售后不贴标，利润在那个地方，当然不用贴标。还有各种拆机配件有的也会贴上档口标，有问题方便处理。不过撕标不保是有一个前提的，之前也说过，拿后压屏的机器就是后压屏的机器，都测完了确定没问题最后掀开看的时候发觉里面主板也大修过，这时候撕标不保的潜规则自然就无效了。前两天还在抖音上看到一个视频，一个背包客从档口拿的机器，现场看好一些基本的功能，然后档口老板抄下系列号以后再拿回家验，那个背包客晚上拿回家测完以后最后一步是掀开看板，结果看到里面尾插附近有进水的且有腐蚀，第二天直接去档口就退掉了，这种抖音还是可以看看的。

5.换国产屏的机器都是按照没屏的价格收的。所以换屏的时候，能换原屏就换原屏，起码还能回点血。

而国产屏基本都是背光屏，也就是LCD材质，发热量和耗电量也会比原屏高些。有些机器的屏幕指纹换完国产屏也就废了。另外国产屏碎了基本不能换盖板（艺高人胆大的除外），都是再换一次总成，手残的多换两次总成其实价格也上去了。

6.所有维修的风险，都是需要客户来承担的，有些重摔变形的机器修拆之前还能开机，但是由于主板或者中框形变太厉害，板层中存在似断非断的线路，取下主板以后不开机不拍照不触摸的情况大把大把的。

在A店说你这样拆开可能会不开机到了B店说你这样稳稳的给你解决并不一定B店技术就一定好，也不是艺高人胆大，而是你的板确实没到断层断线的地步而已。同样的B店如果拆出来以后不开机了，B店依然可以说是重摔导致的。一个提前报风险，一个事后说事实。结果都是一样的。

7.和气生财，有利润有一切，没利润闹掰了就掰了。不赚钱可以，但是一般都不想贴钱。

之前帮一个客户修7P就是的，壳坏屏坏，壳变形导致的后置变形，当时7P的拆机后置在300多的样子吧，装机的时候变形成这个样子已经装不进去了，各种报风险以后开始轻轻的敲，边敲边试，能装机了立马停手，生怕多敲一下就挂了。

下面这个是Mate30这国产屏的大黑边，你就说看着多糟心吧。

有些OLED屏，闲鱼或者淘宝会有一些小漏液屏老化屏卖，优先考虑老化屏，开个深色模式基本上看不见，价格便宜，而且现在安卓苹果都有深色模式。早期市场有过一批三星的S7 EDGE，统一刷蝙蝠侠的主题，就是因为这个主题的主色调是黑色，一些轻微的烧屏或者小漏液客户不仔细看其实是看不到的。其次选择小漏液屏，毕竟漏液屏外屏碎了同样不能压盖板，边角的小漏液不影响用。但老化屏依然能卖点钱，漏液屏也是按照没屏收。

还有下面这个机器，XS MAX 64现在成色好回收价都快两千大几了了，这个256的卖2999，也只是因为图2的小漏液而已，这种机器自用真的超级合适，不过回收的话都是按照没屏收的。回收价应该在2200-2400的样子吧,等于就是花五百块钱左右买一块小漏液的MAX屏幕，这买卖还是划算的，毕竟XS MAX的拆机靓屏现在还在1300-1400的样子。

之前在闲鱼维权的那篇文章里面很多值友喷我那个闲鱼收的那个350块钱的苹果6上来就扣100，是因为那个屏真的没价值。而一个6代的后压屏当时从档口拿也就是100的样子，我并没有欺负那个卖家不懂手机，屏我也说了还给他。但是该扣钱就扣钱，就算他不懂，但是经过这次交易他也懂了，以后修手机的时候也知道了里面有别的道道那也值了，这也算花钱买教训的一种吧。就好像你买车，买家跟你说前脸小钣金，你接受。实际去看车的时候发现水箱大灯全换了，问卖家，卖家来一句哦上次喷漆是因为撞了，水箱大灯都是那时候撞坏了换的，又不同意降价，这时候你咋整？

下面这个机器之前换过外屏，现在外屏又碎了，价格和上面这个机器差不多，如果两台机器摆在我面前的话我会选下面这个，上面的漏液屏说白了就是一次性的，碎了不能压，下面这个不算怎么碎都能压，经济性更好一些。

下面这个机器之前是画红框的位置漏液+外碎，客户问我能不能换外屏，我说漏液屏没法换，卖的话按照主板收。客户可能觉得我没那技术就走了，第二天就回来了问我这机器还能卖多少钱。。。之前还能凑合用，这下连凑合用都不行了，只能买板了。。。哎。。。

请记住，漏液屏不能换外屏！不能换外屏！不能换外屏！！！至于黄鱼上的那些漏液屏，有相当一部分都是后压漏液屏。

关于二手机

成色和电池效率并不挂钩，只是相对来说成色好的机器之前的机主用的比较爱惜，电池效率会高点。但是同样是一年的机器，99新电池75%和战斗成色电池98%的我都见过。很多人卖二手机都喜欢说女士一手自用，其实我跟你们说，妹子们手机摔起来一点不怵男的，反而是我接触到的很多都是一些中年顾客的手机保养的不管是成色还是电池都比较好，就是普通接打电话微信抖音，他们手机的CPU可能都从来没有满载过，更不会因为打游戏长时间保持充电或者主板大量发热。

前段时间一个大叔拿个6S，来导资料，手里拿着一台iPhone X，三年前就买了，一直放家里没用，今年6S电池不行了拿来准备换新手机，大叔说：哎，这手机质量太好了，也不坏，这手机硬生生在家放了3年。6S我拿过来一看，就微信，今日头条，还有几个手机银行和股票软件，没了，64G还剩50G可用。

今天就到这，感谢观看，继续求碎银

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